Notre constat
Depuis plusieurs années, les modèles économiques des grands éditeurs de logiciels connaissent une transformation profonde.
Généralisation du cloud, évolution permanente des métriques de licensing, multiplication des audits de conformité, abonnements récurrents, engagements de consommation : les entreprises évoluent désormais dans un environnement contractuel de plus en plus complexe et difficile à piloter.
Les décisions prises lors d’un renouvellement, d’une migration cloud ou d’une négociation commerciale peuvent engager l’entreprise sur plusieurs années et générer des conséquences financières majeures. Pourtant, ces sujets restent fréquemment traités de manière ponctuelle, sans véritable pilotage stratégique global.
Dans ce contexte, de nombreuses organisations constatent :
- une augmentation continue de leurs coûts logiciels,
- un manque de visibilité sur leurs engagements réels,
- des contrats souvent déséquilibrés au profit des éditeurs,
- des difficultés à anticiper les impacts financiers des transformations cloud,
- une dépendance croissante vis-à-vis de certains fournisseurs stratégiques.
Chez Aldrin & Brooks, nous considérons que les investissements logiciels doivent être abordés comme un enjeu de gouvernance et de performance à part entière.
Les entreprises ont aujourd’hui besoin d’une vision indépendante, experte et structurée leur permettant de reprendre le contrôle de leurs actifs logiciels, sécuriser leurs engagements contractuels et optimiser durablement leurs coûts IT. C’est dans cette logique que nous accompagnons les directions IT, achats et juridiques dans la maîtrise de leurs relations avec les grands éditeurs logiciels.
Les études du marché confirment cette tendance :
des dépenses logicielles seraient sous-utilisées ou insuffisamment optimisées
Source : Flexera & Zylo
utilisées en moyenne dans les grandes organisations
Source : BetterCloud – State of SaaSOps
ont déjà fait face à un audit logiciel éditeur
Source : Flexera ITAM Report
Vous préparez une négociation stratégique avec un éditeur ou souhaitez sécuriser un renouvellement important ?
Aldrin & Brooks privilégie une approche pragmatique et orientée résultats. Selon la nature des missions, notre modèle d’intervention peut associer honoraires fixes et mécanismes de success fees liés aux optimisations et économies générées pour nos clients.