Notre constat du marché
Depuis plusieurs années, les modèles économiques des grands éditeurs de logiciels connaissent une transformation profonde. Généralisation du cloud, évolution permanente des métriques de licensing, multiplication des audits de conformité, abonnements récurrents, engagements de consommation : les entreprises évoluent désormais dans un environnement contractuel de plus en plus complexe et difficile à piloter.
Dans ce contexte, de nombreuses organisations constatent :
- une augmentation continue de leurs coûts logiciels,
- un manque de visibilité sur leurs engagements réels,
- des contrats souvent déséquilibrés au profit des éditeurs,
- des difficultés à anticiper les impacts financiers des transformations cloud,
- une dépendance croissante vis-à-vis de certains fournisseurs stratégiques.
Les décisions prises lors d’un renouvellement, d’une migration cloud ou d’une négociation commerciale peuvent engager l’entreprise sur plusieurs années et générer des conséquences financières majeures.
Pourtant, ces sujets restent fréquemment traités de manière ponctuelle, sans véritable pilotage stratégique global.
Chez Aldrin & Brooks, nous considérons que les investissements logiciels doivent être abordés comme un enjeu de gouvernance et de performance à part entière. Les entreprises ont aujourd’hui besoin d’une vision indépendante, experte et structurée leur permettant de reprendre le contrôle de leurs actifs logiciels, sécuriser leurs engagements contractuels et optimiser durablement leurs coûts IT.
C’est dans cette logique que nous accompagnons les directions IT, achats et juridiques dans la maîtrise de leurs relations avec les grands éditeurs logiciels.
Les études du marché confirment cette tendance :
Jusqu’à 30 % des dépenses logicielles seraient sous-utilisées ou insuffisamment optimisées (Sources : Flexera & Zylo)
300+ applications utilisées en moyenne dans les grandes organisations (Source : BetterCloud – State of SaaSOps)
60 %+ des entreprises ont déjà fait face à un audit logiciel éditeur (Source : Flexera ITAM Report)
« Au-delà de la réduction des coûts, nous aidons les entreprises à prendre des décisions éclairées, à anticiper les risques et à construire une relation plus équilibrée avec leurs fournisseurs technologiques. La confiance de nos clients repose sur trois engagements essentiels : expertise, transparence et résultats. »
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